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開発早期における医薬品売上予測とマーケティング戦略

～患者数推定/アンメットメディカルニーズ/セグメンテーション/ターゲティング/ポジショニング～

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対象	医師、臨床検査技師、その他
分野	リーダーシップ・人材育成、営業、商品開発、医療関連サービス企業その他
受講料	49,980円（税込）

開催日	2018年7月3日　開始:13:00 \| 終了:16:30 \| 開場:12:30
会場	ドーンセンター　4F　中会議室2 東京都大阪市中央区大手前1-3-49ドーンセンター　4F　中会議室2[地図] ※地図は若干の誤差が生じる場合があります。詳細は主催者よりご連絡いたします。
講師	大日本住友製薬(株)　オンコロジー学術企画室　室長　内堀雅之氏
定員	30名
主催	株式会社Ｒ＆Ｄ支援センター
受講備考	（株）R＆D支援センターの会員（案内）登録をしていただいた場合、通常1名様申込で49，980円（税込）から　★1名で申込の場合、47，250円（税込）へ割引になります。　★2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49，980円（2人目無料）です。
関連資料

概要

≪習得できる知識≫
◎売上予測やマーケティング戦略立案にあたり重要なSTP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）特にセグメンテーションの考え方
◎精度の高い売上予測をするための方法論（ネタ集めとKnow-How）
◎医薬品におけるマーケティングミックスの考え方

≪講演の趣旨≫
マーケティング戦略を立案するに際しまず着手することは綿密な市場分析だろう。その分析結果をもとに的確なセグメンテーション→ポジショニング→ターゲティングができれば確度の高い売上予測が可能になる。売上予測はマーケティング戦略と表裏一体なので、実行可能な戦略を立案することができなければ売上予測は絵にかいた餅にすぎない。この講演では的確なセグメントの考え方を基に早期段階での売上予測の方法論とマーケティング戦略の立案について解説する。

セミナー概要

セミナー概要2

≪プログラム≫
　1. 開発早期の売上予測
　　1-1 標的市場の定義･確定
　　　1-1-1 総患者数の確定
　　　　・疫学
　　　　・既存治療の評価
　　　1-1-2 Potential患者数の確定
　　　　・現況からの患者数推計
　　　　・新治療施行後の患者数推計
　　1-2 顧客の処方動向の見極め
　　　1-2-1 アンメットメディカルニーズか否か？
　　　1-2-2 メディカルニーズが満たされている場合は？
　　1-3 新規薬剤の市場浸透
　　　1-3-1 エビデンスレベルの評価
　　　1-3-2 製品力の評価
　　　1-3-3 マーケティング・営業力による評価

　2. 医薬品マーケティング戦略
　　2-1 医薬品マーケティングの概念
　　　2-1-1 戦略と戦術（一般論）
　　　2-1-2 セグメントの考え方
　　　　　顧客のセグメンテーション
　　　　・医師のセグメンテーション
　　　　・施設のセグメンテーション
　　　　・患者のセグメンテーション
　　　　・プロダクトのセグメンテーション
　　2-2 STPを意識した戦略展開
　　　2-2-1 戦略立案
　　　2-2-2 戦術展開
　
　【質疑応答・名刺交換】

大日本住友製薬(株)　オンコロジー学術企画室　室長
内堀雅之氏
　≪経歴≫
　1980年3月東京薬科大学卒業
　1980年4月サンド薬品㈱入社
　1991年12月サンド薬品㈱退社
　1992年1月ヤンセン協和㈱入社
　1993年3月ヤンセン協和㈱退社
　1993年4月ストライカージャパン㈱入社
　1998年12月ストライカージャパン㈱退社
　1999年1月日本マチス㈱入社
　2000年12月日本マチス㈱退社
　2001年1月ノバルティスファーマ㈱入社
　2008年10月ノバルティスファーマ㈱退社
　2008年10月セルジーン㈱入社
　2014年6月セルジーン㈱退社
　2014年7月大日本住友製薬㈱入社

講師

大日本住友製薬(株)　オンコロジー学術企画室　室長
内堀雅之氏

　≪経歴≫
　1980年3月東京薬科大学卒業
　1980年4月サンド薬品㈱入社
　1991年12月サンド薬品㈱退社
　1992年1月ヤンセン協和㈱入社
　1993年3月ヤンセン協和㈱退社
　1993年4月ストライカージャパン㈱入社
　1998年12月ストライカージャパン㈱退社
　1999年1月日本マチス㈱入社
　2000年12月日本マチス㈱退社
　2001年1月ノバルティスファーマ㈱入社
　2008年10月ノバルティスファーマ㈱退社
　2008年10月セルジーン㈱入社
　2014年6月セルジーン㈱退社
　2014年7月大日本住友製薬㈱入社